东欧模特在杭州:日入万元的“速卖通一代”

闲暇之余,模特们会在出租屋里一起打牌。

  随着“小麦色”需求增加,南美模特时隔十几年后,再次在中国变得吃香起来。项丽芳说,洋模特圈也分化成了南美帮和东欧帮,她们一般不在一起吃喝玩乐,但都爱跟摄影师私下聚会。

  于是,欧夜贸易选择到国外去找顶级模特来拍片。比如使用“维多利亚的秘密”同款模特,不过价格是国内洋模特的十倍。

  “老外经常去度假,享受阳光,皮肤比较健康,我们的产品也想主打这一心智。现在市场上主要是东欧模特,她们身上甜美和性冷淡的感觉不太适合我们,我们更喜欢比较活泼的南美模特。”朱雪贝说。

  项丽芳介绍,目前大部分在华洋模特以东欧为主,年龄在16-18岁,偶尔有几岁的童装外模。男女比例为1:5。男模主要在上海,女模主要在杭州。

  “在中国做模特,最多做到30岁,但我只想再干两年,然后留在中国创业做个服装品牌,再通过速卖通卖回白俄罗斯。如果遇到合适的中国男孩,我愿意嫁给他。”秦妃说,如果不能创业她想在中国做个演员或网红。她开了个抖音号,一个月就收获了12万粉丝。

  跨境电商的发展,催生了国外用户小批量、个性化甚至定制化需求,这让洋模特的市场需求也开始发生微妙变化。

  随着洋模特市场进入规范期,洋模特们像候鸟一样每三个月迁徙一次。不过,“候鸟”们的职业保鲜期很短。项丽芳说,一般来说洋模特超过22岁经纪公司就会慎重考虑。所以洋模特行业每隔一年基本就会换一拨人。

  “性冷淡”输给了“小麦色”

  杭州森帛服饰是2015年成立的跨境电商公司,通过速卖通把产品卖给海外用户,通过1688跨境专供市场把产品批发给海外贸易商。为了打造品牌感,森帛服饰每个月会有两三次洋模特拍片需求。该公司视觉经理朱雪贝告诉笔者,森帛服饰主打度假风,需要“小麦色”肤色的模特。

  项丽芳说,很多洋模特最后都选择留在中国。有的男模和女模结婚,留在中国开连锁咖啡馆;有的男模在杭州开了个女性内衣店;还有的变成了模特经纪人;有的留在中国学习和工作;当然也有沦落到酒吧、夜店甚至外围女的。

  除了客户需求的快速变化外,消费群体的年轻化,以及新技术对服装领域的改变(如阿里时尚AI技术给消费者带来魔镜试衣体验),都让洋模特在中国的生存越来越难。

  多个在华洋模特表示,等自己身材不好了,正好可以去做一个“胖MM模特”。

  候鸟洋模最后的归宿

  在短暂的职业生涯里,洋模特们必须和自己的身体发育做对抗。不少洋模特因为身体发育过快导致订单锐减。比如一个在圈内被称为“巴西小王子”的男模特,因为体型在一年内壮实了很多,工作量从一周20小时减少到6小时。

  洋模特一般4-8小时起订。价格一小时1000元、1500元、2000元和2000多元不等。走一场秀的价格在2500-4000元。

  森帛服饰曾挑选出平台所有模特让海外用户评选,结果大家选出来的是巴西模特。朱雪贝说,活泼、感染力强,性感,这是巴西模特深受国外用户喜欢的主要原因。但在中国小麦色洋模特很难找。即便找到,模特的档期也很难约,她们为了保持肤色,经常需要去度假晒太阳。

  无论是东欧模特还是南美模特,在中国最好的时代可能正在过去,越来越多中国公司开始到海外去找模特拍摄。

  大部分洋模特家庭经济一般。当然,也有家里好几台法拉利,带着妈妈和保姆来中国的富二代,以及来自西伯利亚贫困地区的乡村女孩。家庭经济好的拿到的拍摄任务更多。

  有的洋模特因为工作不饱和,会到夜店、商场、婚庆、展览和学前培训机构偷偷兼职。一些商场的店铺会采用“拼单”模式找洋模特拍照。但洋模特圈子很小,私自在外兼职很容易被发现。项丽芳的一个朋友就曾在一个夜店看到有国外女孩跳舞,拍照发给项丽芳后发现,果然是英模文化的模特,该模特第二天就被送回国。

  拍摄内衣广告,需要模特比较大胆和开放。比如拍摄时候不能带乳贴,而且身材要“前凸后翘”,略微丰腴一点。但东欧的洋模特,身材偏瘦,且很多是学生,拍摄时往往比较羞涩,镜头感不强。但国外专业模特不会有这样的顾虑。

  “家庭条件弱一点的,可能自信就差一点,影响拍摄效果。”项丽芳说。

订单多的模特,会得到住单间的待遇。

  该公司负责人姜峰表示,东欧市场的运费和清关成本比欧美高,所以他们的出口重点正向欧美倾斜。而欧美用户的体型偏胖,大码内衣的需求很大,所以需要“胖MM”模特。但在中国的洋模特,基本都是标准身材。

  跟速卖通同时期成立的欧夜贸易,主要做性感内衣的国际和国内批发贸易。其中,通过国际站每年出口三百多万件,通过1688每年向国内做跨境生意的商家批发出30多万件。

  在2014年之前,洋模特主要以旅游签证或外贸签证身份进入中国。2014年之后,中国给洋模特发放为期三个月的工作签证。洋模特一旦因为非法就业被发现,会被罚款1000元以下,情节严重的将被要求限期出境。经纪公司和个人中介也将受到五千到五万元不等的罚款。

  此前有媒体报道称,不少洋模特在中国工作3个月,就可以回国买一套房。但让项丽芳印象最深的是一个巴西小姑娘,两次来中国做模特,赚了2万美元,回到巴西后改善了家庭经济,但父母却离婚了。

  让项丽芳印象深刻的是有个澳大利亚女模,经人介绍认识了一个中国富二代。女模去日本拍片,富二代“打了个飞的”追过去。两人最后结婚生子,定居在了上海。

  “活跃在中国的洋模特,大都来自东欧,是经济比较贫困的地区,她们主要是淘金心态,但西欧很多模特都是专业级的,整体气质好很多。”姜峰说。

  三分之一的模特每天都有订单,三分之一干一天休一天,剩下的很少有订单。五官、身材、气质、镜头感、年龄、肤色和国籍等都会影响模特身价。

  对此,项丽芳表示,中国对洋模特的需求会持续下去,但没有自媒体能力的洋模特将很难接到活。对店铺来说,模特有自媒体能力,就能为客户稳住并新增流量。